美团数据展现，桶4月20日以来，甜啦天下“果蔬饮品”、啦瓜啦啦“抹茶饮品”、果桶“鲜果冰茶”等更具夏日感的矩阵茶饮产物搜查量周环比激增110%。 陪同需要削减，再添拾光科技游戏官网入口各大品牌争相打出“夏日牌”：一边是新成下全心灵感茶底、小众瓜果、员甜用装高价钱食材轮流上场，若何一边是化野瘦弱理念、推新行动层出不穷，桶立异战以及意见战并行。甜啦天下
就在4月28日，啦瓜啦啦“饮品报”审核到，果桶甜啦啦顺时以一款“西瓜爽爽桶”退出这场大战：从产物方式来看，矩阵甜啦啦这次上新既未削减别致特或者高价钱感食材，也不堆砌重大意见。那末，面临这场大战，甜啦啦胜算多少多？甜啦啦的“反向推新”本领又值不值患上借鉴？
0一、破费爽点+流量爆点，夏日经济下的三角洲直装插件甜啦啦“组合拳”  甜啦啦“西瓜爽爽桶”的推新逻辑看似重大，却潜在抵破费神思的精准“拿捏”。深挖甜啦啦这次新品的打法，不难发现其从质料、定价再退出景都是对于其始终抽象的不断深耕：9.9元1L的极致性价比之下，甜啦啦再次试图将味觉知足、社交价钱以及神色共识融入一杯饮品中。 一、破费“爽点”：回归刚需，做好一杯“夏日饮品” 相对于其余品牌的夏日新品，甜啦啦“西瓜爽爽桶”新品在产物方式上重大到“洞若不雅火”、“一口喝出全副原质料”。原因很重大，“西瓜爽爽桶”中主要有西瓜以及水晶冻，辅以花涧幽兰打底，食材相对于重大。但这“一口清甜”+“一口茶香”的口感，偏偏撞进了炎天。 产物看似重大，却“偏偏”谄媚了破费者对于夏日饮品“清新不甜腻”、“量大解渴”、“摄影美不雅”的三角洲辅助更新三重诉求，这才是甜啦啦潜在的“留意机”。由此可能窥探到甜啦啦这次的产物立异逻辑——回归到刚需自己，做好一杯“公平时”的饮品。 与此同时，9.9元的价钱不断甜啦啦不断以来的高性价比定价策略。 窄门餐眼数据展现，甜啦啦8000家门店的体量中，二线及如下都市占比93.44%。因此，不论是甜啦啦的西瓜爽爽桶仍是其典型瓜果桶定价，谄媚的都是下沉市场破费者价钱敏感度高，同时又谋求“真瓜果、大容量”的质价比诉求。 从产物方式来看，轻捷的口感，带有夏日标签的“真瓜果”，以及小挨次9.9元的定价，这是“夏日清凉感”以及“极致性价比”的怪异组合。 二、流量“爆点”：“桶装茶品类=甜啦啦”的“做作广告牌” 1L的大桶，依然是三角洲科技教程“甜啦啦”的出圈利器。 假如说产物妄想是爆款根基，那末甜啦啦在“桶装茶”品类的深耕，则让流量爆发事倍功半。 当提及“桶装茶”时用户自动想到甜啦啦，甜啦啦已经实现“桶装茶”的心智占位。 2022年甜啦啦推出首款“一桶瓜果茶”，以“桶装+鲜果+茶底”开拓新赛道，并紧随其后喊出“一桶瓜果茶情绪甜啦啦”的口号。很快，“一桶瓜果茶”成为甜啦啦门店的招牌爆品。2021年，甜啦啦“一桶瓜果茶”整年销售1.2亿桶。 2024年7月，甜啦啦取患上由餐饮大数据钻研与认证机构NCBD(餐宝典)付与的“桶装茶初创者”市场位置确认证书。“初创者盈利”在甜啦啦身上患上到验证。“一桶瓜果茶”不光成为甜啦啦的晃动爆品之一，也积淀成为了甜啦啦的品牌资产，构废品牌的做作流量明码。 当“桶装茶”叠加“办公室续命水”、“吨吨桶”等标签沉浸至详细的破费场景中，“西瓜爽爽桶”正在享受来自“桶装茶初创者”的三角洲透视插件盈利——“产物建议流量，流量反哺产物”组成正向循环。 0二、以“桶”破局，甜啦啦的“桶装社交” 上线当日，“西瓜爽爽桶”已经隐现“爆品体质”。这眼前，环抱着新品的营销组合拳也功不可没。以“桶”为载体，以“社交”为支点，甜啦啦将产物从一杯解渴的茶，降级为串联用户激情的“社交货泉”。 一、声音营销造悬念：未发先火，用“猜星推官”撬动用户互动 4月24日，甜啦啦在其微博、抖音等民间账号中建议“听声辨人”挑战，释放一段“吃瓜啦，同伙们，甜啦啦有大大大大大瓜”的音频，配文“听出是哪位怪异大帅哥的？”用户从声音线索中竞猜星推官身份，品评区掀起“福尔摩斯式”推理，为新品攒足期待值。 ▲图源：甜啦啦官微 二、官宣周柯宇：用偶像势能扑灭年迈圈层 4月28日上新当日，甜啦啦官宣新生代偶像周柯宇为星推官，借重其“Z世代潮水风向标”标签，精准触达学生党、粉丝群体。张扬片中，周柯宇手捧西瓜桶去世气愿望出镜。全店空气打造也同期上线，大批周柯宇粉丝在新品上线当日涌向门店排队反对于，周柯宇人形立牌前更是排汇良多粉丝打卡摄影。 ▲图源：甜啦啦官微 三、周边营销：粉丝经济激活“桶装社交” 新品上线当日，周柯宇专属限量周边也正式上线。周柯宇版“爽爽舞”宣告后，更是在当日就激发二创热潮。经由周边塑造“仪式感”，经由排汇“二创”提升“退出感”，甜啦啦借力粉丝经济再次激活“桶装社交”。 从预热到官宣，再到用户共创，甜啦啦“西瓜爽爽桶”的营销打法事实上是低老本撬动社交裂变，再用“空气感”绑定神色价钱，最终把流量酿成“留量”的残缺链条。而从产物立异到营销创意，看似是“西瓜爽爽桶”单品的乐成，实则是甜啦啦对于“瓜果桶（桶装茶）”品类统治力的进一步强化：从初创桶装茶、界说用户心智，到以社交基因激活流量裂变，每一步都紧扣“质价比”内核。显明，甜啦啦的野心不止于短期爆款，而因此“桶装社交”为进口，构建用户长效互动生态。 0三、野心降级，从LOGO焕新到全天下化妄想 甜啦啦的野心，也不止于“桶装茶”！从“下沉市场头部茶饮品牌”到“全天下化质价比品牌”，甜啦啦开启多元化的进阶道路。 一、品牌视觉降级：撕掉“土味”标签，重塑“高质平价”心智 2021年，甜啦啦将原本的“小蜜蜂”logo变更为“熊黑蛋”，开始走品格化道路；2025年甜啦啦针对于IP抽象再降级，由“熊黑蛋”降级为视觉下场更简洁，也更贴合甜啦啦门店部份气焰的“蜜蜂熊”，这次降级，被以为是甜啦啦不断年迈化的紧张措施。 在业界看来，甜啦啦此举的目的颇为清晰，一是推出品牌伪造代言人，经由IP的重塑增长品牌的品格化困绕；二是场景体验迭代，2024年开始推出更多店型妄想，2025年品牌 logo回归极简，甜啦啦连带门店场景、菜单等都走起了“低级风”。总体来看，甜啦啦在提升视觉侵略力的同时，传递出“年迈化、品质感”的信号。焕新后的甜啦啦，正一步步撕掉“小镇品牌”的标签。 ▲图源：甜啦啦官微 二、全天下化妄想：复制“村落子困绕都市”道路，征战外洋蓝海 2023年，甜啦啦正式吹响出海军号；2024年，其以西北亚为跳板开启全天下化减速率。甜啦啦用“直营探路+加盟裂变+署理扩展”组合拳快捷抢占外洋市场。 去年10月1日，甜啦啦在菲律宾吕宋岛马尼拉大湾区的首家门店歇业。歇业行动时期，该门店日均歇业额近万元。菲律宾正是甜啦啦“西北亚闪电战”中的其中一站。妨碍当初，甜啦啦已经分说在印度尼西亚以及菲律宾开出60家、2家直营店，以直营店探路，再经由加盟、署理方式实现裂变，甜啦啦减速妄想外洋市场。据悉，甜啦啦2025年妄想在西北亚、欧洲、北美及中东地域新增门店逾越200家。 从Logo焕新到出海狂奔，甜啦啦的野心愈缔造晰——用中国式质价比重做天下茶饮。 面临新茶饮行业的纵容内卷，甜啦啦的“西瓜爽爽桶”用纯朴的商业逻辑给出了破局谜底——用极致质价比击穿破费刚需。 当破费者回归“既要清凉解暑，又要钱包不疼”的着实诉求，甜啦啦9.9元1L的定价策略，不光是对于下沉市场花难题的精准适配，更潜在对于行业趋向的预判——破费者需要看患上见的实惠与判断性知足。 从“西瓜爽爽桶”的爆红道路中，咱们也患上以窥见甜啦啦的爆品策略：强化品类统治力，让甜啦啦在破费者心智中建树起“桶装茶=甜啦啦”的强分割关连，这种认知护城河远比短期爆款更具杀伤力。而从撕掉“土味标签”的品牌焕新到全天下化落子，甜啦啦正在以“质价比爆品”的心智标签为刀兵，通吃全域市场。 |
